指紋鎖品牌發(fā)展八大誤區(qū)

    中國(guó)指紋鎖品牌陷入的誤區(qū)并不神秘，往往司空見(jiàn)慣，可是當(dāng)局者迷一般的指紋鎖品牌像“水煮青蛙”一樣麻木不仁，不僅錯(cuò)失了打造品牌的良機(jī)，而且毀滅了企業(yè)基業(yè)常青的夢(mèng)想。以下列出中國(guó)指紋鎖品牌的八大發(fā)展誤區(qū)，以期能指引指紋鎖企業(yè)安全地越過(guò)有如雷區(qū)的誤區(qū)，從而在打造品牌之路的征途上一往無(wú)前。

　　◇ 品類指向模糊

　　一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，一定指向某一個(gè)品類。例如王老吉指向“預(yù)防上火的飲料”，可口可樂(lè)指向“正宗的可樂(lè)”，九陽(yáng)指向“豆?jié){機(jī)”，這是顧客在頭腦里用品類來(lái)思考，用行動(dòng)來(lái)選擇品牌的決策心理行為。在中國(guó)指紋鎖市場(chǎng)上，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)處于初級(jí)階段，大多數(shù)指紋鎖品牌都沒(méi)有指向一個(gè)明確的品類。雖然指紋鎖屬于一個(gè)大品類，但是行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)層次依然無(wú)法突破。

　　◇ 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)乏力

　　“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球”，這就是支點(diǎn)的力量。指紋鎖品牌在競(jìng)爭(zhēng)中，同樣需要強(qiáng)有力的支點(diǎn)?？上覀兇蠖鄶?shù)指紋鎖品牌并沒(méi)有一個(gè)可以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支點(diǎn)。指紋鎖從技術(shù)上層面理解，發(fā)展經(jīng)過(guò)了人工識(shí)別、機(jī)器識(shí)別和自動(dòng)識(shí)別階段三個(gè)階段，現(xiàn)在處于自動(dòng)識(shí)別階段，主要以自動(dòng)指紋識(shí)別系統(tǒng)(AFIS)為主。另外，衡量指紋識(shí)別系統(tǒng)性能的好壞，不單單是測(cè)試指紋鎖的拒真率及認(rèn)假率，還要看采用的指紋算法與指紋采集設(shè)備。因此，大多數(shù)指紋鎖品牌都熱衷于從這些技術(shù)上尋找競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)，并且沉迷在產(chǎn)品技術(shù)上樂(lè)此不疲。

　　◇ 產(chǎn)品規(guī)劃混亂

　　我們中國(guó)企業(yè)喜歡大而全的產(chǎn)品線規(guī)劃，認(rèn)為越多的產(chǎn)品就會(huì)賺更多的錢。但是，在追求大而全的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，陷入了產(chǎn)品規(guī)劃混亂的局面。指紋鎖企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃混亂體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是產(chǎn)品品種很多，沒(méi)有一個(gè)代表的品項(xiàng);另一個(gè)是產(chǎn)品品種很少，同樣也沒(méi)有一個(gè)代表的品項(xiàng)。品牌打造是一個(gè)系統(tǒng)工程。在品牌概念表達(dá)出來(lái)的情況下，必須有一個(gè)實(shí)體的品項(xiàng)來(lái)代表，否則就無(wú)法在顧客的心智里形成一個(gè)獨(dú)特的心智符號(hào)。

　　◇ 渠道勢(shì)能不高

　　孫武在《孫子兵法》上說(shuō)到：“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也?！边@個(gè)勢(shì)便是勢(shì)能。雖然現(xiàn)在指紋鎖品牌不多，但是絕大多數(shù)的指紋鎖品牌都把渠道聚焦在工程市場(chǎng)上，對(duì)于廣闊的民用零售市場(chǎng)視而不見(jiàn)，在渠道建設(shè)上許多指紋鎖品牌都缺少一定的勢(shì)能效應(yīng)。這里，指紋鎖企業(yè)大多數(shù)聚焦工程市場(chǎng)，不僅僅是因?yàn)橹讣y鎖價(jià)格高，而是指紋鎖品牌沒(méi)有在渠道上建立一種勢(shì)能效應(yīng)，無(wú)法在廣闊的民用零售暢銷。

　　◇ 廣告激發(fā)低頻

　　廣告雖然缺少可信度，但是中國(guó)顧客對(duì)廣告還是有點(diǎn)相信，特別是在指紋鎖基本上沒(méi)有廣告宣傳的情況下，廣告的作用就具有激發(fā)力。其實(shí)，指紋鎖品牌一定要了解做廣告目的，并不是為了一時(shí)的招商，或者是塑造品牌形象，這是非常重要的。否則，廣告費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止浪費(fèi)掉一半。應(yīng)該抓住指紋鎖品牌內(nèi)涵，代表出一個(gè)清晰的概念。

　　◇ 品牌增長(zhǎng)波動(dòng)

　　很多指紋鎖品牌在初級(jí)增長(zhǎng)挺不錯(cuò)，可是面臨現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始時(shí)，品牌增長(zhǎng)就有了很大的波動(dòng)，像股市一樣讓人觸摸不到，這是品牌力不強(qiáng)發(fā)出的信號(hào)。如果企業(yè)沒(méi)有去正視的話，那么長(zhǎng)此以往，品牌會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)之中慢慢消沉，逐漸被淘汰出市場(chǎng)的危險(xiǎn)。品牌增長(zhǎng)出現(xiàn)波動(dòng)主要體現(xiàn)在指紋鎖急速發(fā)展過(guò)程中，有點(diǎn)拔苗助長(zhǎng)與欲速則不達(dá)的感覺(jué)。大多數(shù)指紋鎖企業(yè)在市場(chǎng)空間非常大的情況下，還沒(méi)有來(lái)得及調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略時(shí)，已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)前幾位了。

　　◇ 銷售執(zhí)行不強(qiáng)

　　銷售管理制度與銷售管理體系沒(méi)有形成，把簡(jiǎn)單的銷售管理變成復(fù)雜的流程。一個(gè)好的銷售管理制度一定要與品牌定位相關(guān)聯(lián)，如果不能為品牌定位服務(wù)，那么銷售管理制度一定會(huì)出現(xiàn)分歧。

　　◇ 資源整合匱乏

　　資源整合分為兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)自身的資源整合，另一個(gè)是企業(yè)外部的資源整合，二者之間的資源是協(xié)助的。企業(yè)自身的資源整合主要在人才、技術(shù)、產(chǎn)品上，這方面是企業(yè)可以控制的資源，整合起來(lái)非常方便，只要在原來(lái)的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌定位來(lái)整合這方面的資源，促進(jìn)高效運(yùn)營(yíng)。這時(shí)候企業(yè)再去講運(yùn)營(yíng)效益，那肯定是非常有效的。

　　自然，指紋鎖在中國(guó)剛剛開(kāi)始，如果讓每一位中國(guó)人都能使用上高端指紋鎖，那是一件非常值得期待的事情。因此，中國(guó)指紋鎖品牌能否抓住行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，成就鎖具行業(yè)的“王老吉”，此舉非常值得我們拭目以待。